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    「我們」? 會所營銷策劃方案

    作者:Mr.LiuStu  來源:劉寶平工作室  發布時間:2021-01-01

    「我們」? 品牌

    1

    名稱


    我們會所


    前言


    會所所處地理位置和環境的“硬”件是不容置疑的,可以說是實力的體現。那么如何從精英人士最關注的四個方面來給我們自己定位:獨特性、服務、產品、價格。這四個方面告訴消費者我們能為會員提供什么,我們提供的東西在業內與競爭對手相比能達到什么程度,并且會持續的投入多少以做得更好。解決了這個問題,我們就是最好的!  


    我們需要重點關注的問題有兩個


    一、我們來了,我們是誰,我們在做什么,我們能給會員帶來什么好處。  


    二、在這樣的背景下,定位的準確性,理念的傳播與倡導比消費場所的細節的透露更為重要。


    會所簡介


    會所定位為頂級商務精英會所??蛻羧后w只限于“金字塔尖”的人群,我們只為最高端人群提供五星級私人服務,會所面向國內外商界精英、社會名流人士等高端消費群體,會所特別注重為會員提供私密化、人性化的服務。  


    會所經營定位

      

    1、 禪意會所
    2、 會員制管理型會所

    3、 商務休閑會所  


    五大特色


    1、 所有服務均為頂級精英所打造,會員邀約制度,并實現會籍管理。  
    2、 奢華概念:能給高端人群定制服務,針對個人喜好簡單改裝辦公室和臥室,并配有專職高端(辦公及生活)秘書。  
    3、 聯盟概念:加入會所等同于加入我們的圈子,可以提供專業公關人員促成您想要的任何合作,并保證利益最大化。  
    4、 保密概念:備有安檢器材,也可自帶安檢器材,可保證會所范圍類無任何偷拍錄音設備  

    5、 承辦高端音樂會演出、商務宴請、高端私人奢侈品拍賣;為會員設立珠寶、書畫、藝術品廳、紅酒廳等商務休閑場所。


    會員制會籍管理

      

    入會資格  
    每股10萬RMB﹐交多少即送多少餐劵。        

    我們所有項目消費均有單項收費,使用年或月結算,會有年終分紅。


    消費群體定位 

     

    國內外商界精英、社會名流人士


    會所功能設計


    場地類:商務茶室,紅酒品鑒屋,禪修室,豪華會議室,高端商品發布會,產品項目說明會,書畫古董展示廳,豪華餐飲(中西式高檔餐飲)。


    商務服務類:  (此類服務均為會員專門定制)高端人才交流會 商務宴請酒會  項目研討會(邀請項目類專業人士及業內知名人士列席并協助會員解決問題) 項目招商融資會 營銷宣傳推廣策劃  資料準備  宣傳片(視頻)在各大網絡視頻媒體投放  圖文(各個宣傳推廣平臺上宣傳推廣使用的圖片文字)  音樂(流行音樂,宣傳會所定制的專屬音樂,全都打上某某私人會所出品)。


    內部營銷  


    1)穩定現有會員人數,并經常針對性舉辦會員活動。  


    2)建立會員咨詢和服務體系,例如:某會員咨詢會籍部或管理人員:會所是否有某某政府職能部門的會員?我想和他們談點事情,我們就要做到給予介紹,并約定時間和地點,讓兩者溝通。相信這應是會員對公司最大的希望及肯定。但為保護會員的私密性,接到類似的電話或提問應答“您稍等,我幫您查一下,稍后給您答復”并及時聯系該會員,征得其同意后方可安排兩者溝通。  


    3)發揮會籍顧問的潛力,拉動其他非會員入會  現階段一個企業的品牌和成長很大一部分靠品牌效應和自身對會員服務的運營,我們做營銷的直觀目標是:不管是成功人士還是普通消費人群,你可以不來精英會所,但你絕對不可以不知道精英會所!做精英會所的會員是身份的象征!  屆時管理團隊會相應制定廣告及營銷方案上報董事會,其中包括,廣告,策劃,PARTY,品牌推廣、企業VI等,拿出多種方案供董事會選擇。

      

    營銷目的


    維護老會員、吸引新會員


    主要維護手段


    不定期舉辦會員活動。例如:為新會員舉行專項活動,如新會員入會雞尾酒會。商業推介活動,如項目投資、置業專項活動等。節慶日才藝表演類活動(始終保持我們的活動不斷,每周一次小規模,每月一次大規模的,讓會所高頻率出現在高端人士的眼里)設立了會員服務部,為會員提供有價值的、延伸性的個人貼身服務,加深會所與會員的關系。


    貼身服務

    舉例


    在會所餐飲部用餐,記錄了會員的口味、習慣和各種偏好;保留專用的餐具、茶杯;生日送高級紅酒,代辦生日宴會;幫助會員結識非會員知名人士等。


    附加綁定服務


    待發現還有哪些未想到的服務卻可以作為此項概念推廣的  異業聯盟  積極開展異業聯盟。我們也不是任何行業都專業,任何事情都能做到的,我們需要積極的與各行業精英個人和企業展開廣泛的合作,除了轉介紹以外還有很多業務我們自己做不到的交給他們去做。我們作為異業聯盟的發起方,能享有最高的利益和資源。另外我們也積極參與到各大異業聯盟組織商業團體里去,與各個行業展開廣泛的交流與互動。


    1、 預算圖表(每股10萬元起,每個人可多股)


    2、 人員配置10人

    客廳1人(迎賓、送客、收銀)
    紅酒、茶藝1人(紅酒、茶藝服務)
    包房3人(包房服務)
    傳菜2人(菜品傳遞)

    后廚3人(負責菜品制作)


    3、 執行方案  


    4、 此方案提及的各科目實施方案


    5、 高端會所員工薪籌體系



    高朋齊聚匯禪意,清茗斟滿賞雅集


      喫茶、啖飯、食酒趣,若能再聽禪、賞畫、品玉石,生活如能得此閑情雅致,豈不快哉?我們會所舉辦“禪意雅集”,誠邀會員共鑒禪文化,感受全新時尚文化餐廳理念。


      雅集共有八大主題活動,分別為“茗茶”、“聽香”、“讀畫”、“賞玉”、“品石”、“觀像”、“參禪”和“調琴”,每日茶藝、古琴、香道表演。一盞茶、一爐香、一卷書、一幅畫……來客于茗茶心香中靜賞琴樂,片刻萬緣放下,體會禪悅法喜,感悟生活禪意。


      “禪意雅集”“讀畫”部分將特別邀請國畫名師出席并帶來一系列的珍品,其別具一格的寫意水墨畫用筆清新爽利,用墨通透潤澤,既具傳統海派繪畫的筆墨意趣和生活氣息,又兼有現代繪畫的形式感和表現性,帶有一種輕靈秀逸的禪韻?!翱丈綗o人,水流花開”,在恣肆流動的水墨中,仿佛被帶到遙遠的天籟,繁艷而清空,鮮麗而和諧,感受到天人合一的愉悅。


      此外,插花大師也將親臨會所,為大家展示花道藝術。插花,選材簡潔,以花的盛開、含苞、待放代表事物過去、現在、將來,強調花與枝葉的自然姿態之美,插花中體現人的思想與意識。


      雅集展對會員免費開放,但每場活動僅限二十人,故會員需提前預約,憑禪一會所確認邀請函方可進入活動包房。據我們會所主人介紹:禪文化是中華文化的重要組成部分,深深地影響著東方文明。本次活動希望通過不同的形式讓大家了解禪不僅是佛學,更是藝術,從而讓客人感受并認可“專心吃飯大口笑,活在當下就有禪”的意境。


      作為一家會員制私家餐廳會所,我們致力于為客人提供精致的用餐享受,對于美食家亦或是低調的時尚人士而言,是絕不可錯過的好去處。會員專享的特色菜單,極具韻味的裝修內飾,色香誘人的饕餮美食,以及親、和、善的服務,置身其中,享用美食所帶來的愉悅與周圍的環境和雅致的服務相互交融,用餐本身也就成為了一種獨特的享受。


      我們會所的設計理念僅一個字—“禪”。簡單的設計,摒除浮夸之風,細節處又隨處可見主人的用心,比如從各地搜羅收藏的藝術品,原生態材料制作的各類家俬,客人隨意可取可閱的經書……點一柱清香,品一壺香茗,讀一卷好書,在穿著布鞋的服務員輕聲細語的詢問,心似乎受到了某種磁場的吸引,安寧了,清凈了,靜靜感悟著“一花一葉一世界”的禪意。





    欄目介紹




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    晚安·八點資訊




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